معرفی انواع روش های فروش

معرفی انواع روش های فروش

معرفی انواع روش های فروش

معرفی انواع روش های فروش

معرفی انواع روش های فروش

در این مقاله اموزشی وب گرام میخواهیم درباره ی روش های فروش محصول صحبت کنیم .

تا پایان این مقاله همراه ما باشید با معرفی انواع روش های فروش :

ابتدا چند سوال برایمان پیش می اید ،

چه راه‌های زیرکانه ای برای جلب‌ نظر مشتریان وجود دارد؟

مهم‌ترین بخش رابطه‌ی فروشنده‌ و مشتری چیست؟

اول از همه جلب اعتماد

اعتماد پایه‌ و اساس هر رابطه‌ی تجاری خوب است. اگر دیگران به کسب‌وکار شما اعتماد نکنند به شما نخواهند گفت که کجا و چطور به کمک احتیاج دارند. از طرفی اگر هم مشکلات‌شان را ندانید، نمی‌توانید درباره‌ی راه‌حل‌های احتمالی با آنها گفتگو کنید. اگر آنها گمان کنند که شما نمی‌دانید در مورد چه چیزی صحبت می‌کنید، به سراغ کسانی می‌روند که می‌دانند چه می‌گویند.

جلب اعتماد نه تنها برای نهایی کردن فروش لازم است بلکه مزایای بلندمدتی به همراه می‌آورد. مشتریان همیشه به سراغ فروشندگان و واسطه‌هایی باز می‌گردند که در گذشته خدمات خوبی به آنها ارائه کرده‌اند. علاوه بر این آنها این خدمات خوب را به دوستان و همکاران‌شان پیشنهاد خواهند داد.

اعتماد به طور طبیعی طی زمان شکل می‌گیرد. ولی شما به عنوان فروشنده، ماه‌ها یا سال‌ها زمان برای گذراندن با مشتری در اختیار ندارید. ممکن است در نهایت برای جلب اعتماد تنها چند ساعت زمان داشته باشید.

معرفی انواع روش های فروش :

روش مستقیم فروش محصول

یکی از انواع فروش در روش های فروش محصولات، فروش به شکل مستقیم است. عمده ترین تفاوت این روش با روش های فروش محصول دیگر، مکان و محل کار است. در واقع فروش مستقیم عبارت است از اقدام به فروش و بازاریابی محصولات به مشتری در منزل، محل کار و یا مکانی غیر از فروشگاه های اصلی. در این روش با حذف واسطه ‌های ما‌بین تولیدکننده و مصرف کننده، محصولات به طور مستقیم از تولید کننده و کارخانه به دست مصرف کننده می رسد. حذف چرخهای واسطه باعث آزاد شدن مقداری سرمایه که متعلق به زنجیره های واسطه است، می‌شود و این هزینه و سرمایه آزاد شده صرف افزایش کیفیت محصولات و کاهش قیمت تمام شده برای مصرف کننده می شود که در نهایت می تواند افزایش فروش را منجر شود. ویژگی های بارزی که در این نوع ازانواع فروش محصولات وجود دارد، نبودن محصول مشابه در خرده فروشی ها و فروشگاه های رایج است. به عبارت دیگر این محصولات به صورت مونوپل و اختصاصی تنها از طریق توزیع‌کنندگان و نمایندگان فروش مستقیم عرضه و توزیع می شود.

نکته ای که باید توجه کرد این است که فروش مستقیم با بازاریابی مستقیم تفاوت دارد. در فروش مستقیم که یکی از روش های فروش محصولات است، فروشنده به طور مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار می ‌کند و با دریافت کردن حس نیاز مشتریان و انتقال حس مثبت، عملیات فروش را به انجام می‌ رساند. فروشنده مکان ثابتی در این روش از انواع فروش برای خود در نظر نگرفته و از هر مکانی مانند خانه یا محل کار جهت فروش استفاده می کند. در بازاریابی مستقیم بازاریاب بدون دخالت توزیع‌کنندگان و واسطه های مرسوم اقدام به بازاریابی برای مشتریان بالقوه می کند. فروش مستقیم به شکل های فروش مستقیم تک سطحی، فروش مستقیم چند سطحی و فروش به صورت گردهمایی و میزبانی ارائه می‌شود.

انواع روش های فروش
انواع روش های فروش

فروش در وب سایت انلاین :

برای رقابت با همکاران به یک وب سایت اینترنتی نیاز دارید .

فروش شخصی :

فروش شخصی یا فروش حجره به حجره یکی از مهمترین اصلی ترین و ابتدایی ترین روش های فروش محصولات به شمار می آید. در این نوع فروش، از افراد و نیروهای انسانی برای فروش محصولات استفاده می شود. فروشندگان در روش فروش شخصی با استفاده از دانش محصولات، تخصص، ظاهر و رفتارشان محصول را به مشتریان خود معرفی می کنند. هدف آنها آگاهی دادن و تشویق مشتری برای خرید محصولات و یا ایجاد حس نیاز در مشتری برای خریدهای آینده است. مهم نیست که شما در چه کسب و کاری هستید و کدام یک از روش های فروش محصولات را انتخاب کرده اید و یا ایده، محصول و خدماتی را به فروش می رسانید، در هر حال در کنار روش های دیگر فروش محصولات می توانید از این شیوه نیز بهره بگیرید. در عین حال داشتن یک برنامه فروش نیز می تواند شما را در این مسیر یاری نماید.

فروش محصولات خود از طریق توزیع کنندگان محصول :

اگر می‌خواهید محصول یا خدمات خود را در سطح بزرگتری ارائه کنید ولی توانایی و امکانات آن را ندارید، و یا قصد فعالیت در حوزه هایی را دارید که در حال حاضر امکان و یا وقت حضور در آن را ندارید می توانید برای فروش محصولات از توزیع‌کنندگان استفاده کنید. فروش محصولات از طریق توزیع‌کنندگان از روش‌های فروش محصولات حساب می‌آید که می‌تواند و این امکان را به شما می دهد که کالا و خدمات خود را در سطح ملی و بین المللی نیز گسترش دهید. در کنار آن سیتم فروش قدرتمندی را پیاده سازی کنید.

در روش فروش محصولات از طریق توزیع کنندگان انتخاب یک توزیع کننده مناسب از اهمیت بالایی برخوردار است. در روش فروش مستقیم برای محصولات در فروشگاه ها مشکلات زیادی وجود دارد. اول اینکه این کار به شدت زمانبر است و دوم اینکه فروشگاه های غیر زنجیره‌ای و متوسط تمایل چندانی به کار کردن و ارتباط با تعداد زیادی از تولیدکنندگان را ندارند و ترجیح می دهند که با یک توزیع کننده که خود محصولات و خدمات متنوع و زیادی را ارائه می دهد در ارتباط باشند.

چون در این حالت فقط یک کاتالوگ یک فاکتور فروش و یک چک پرداخت خواهند کرد. انتخاب و کار کردن با توزیع کنندگان بسیار حساس بوده و تخصص خاص خود را طلب می‌ کند. توزیع کنندگان محصولات و خدمات شما را با معیارهای متفاوتی از مشتری نهایی پذیرا هستند و ضمن اینکه اگر کار کردن با شرکت شما برای توزیع کنندگان سخت باشد و از آن مهمتر سود توزیع‌کنندگان چندان قابل توجه نباشد مطمئنا آن شرکت ها از کار کردن و همکاری با شما صرف نظر خواهد کرد. در هر حال اگر محصولات شما پتانسیل فروش به مشتریان بیشتری را دارد و یا اینکه می خواهید حجم فروش خود را گسترش دهید، در کنار یادگیری راه های افزایش فروش می‌توانید به سراغ توزیع‌کنندگان بروید.

انواع روش های فروش اینترنتی
انواع روش های فروش اینترنتی

فروش انلاین :

همانطور که می دانید یکی از اصلی ترین و قدرتمند ترین روش های فروش محصولات در حال حاضر استفاده از قدرت نامحدود و بین‌المللی اینترنت است. فروش محصولات از طریق شبکه جهانی اینترنت و همچنین دستیابی به ایده فروش اینترنتی موثر به عنوان یکی از اصلی ترین دغدغه های صاحبان کسب و کارهای کوچک و بزرگ تبدیل شده است. تقریباً استارت هیچ کسب و کار کوچکی بدون در نظر گرفتن قدرت اینترنت امکان پذیر نیست و کسب و کارهای بزرگ و قدیمی تر نیز به دنبال استفاده از نیروی کم هزینه و پر بازده اینترنت هستند. نبودن هزینه های موجود در در روش‌های فروش فیزیکی مانند نیروهای انسانی، اجاره ‌مغازه، در دسترس بودن در تمام زمان و مکان های موجود از جمله مواردی است که باعث محبوبیت این نوع از انواع فروش در بین صاحبان کسب و کار شده است. دامنه فروش اینترنتی بسیار گسترده تر شده است و تعداد افراد و مشاغل و شرکت های بیشتری از این نوع فروش بهره می گیرند تا سهم بیشتری از بازار را به خود اختصاص دهد. فروش اینترنتی زمینه ها و مفاهیم جدیدی را ایجاد کرده اند از جمله:

  • فروش در شبکه های اجتماعی
  • تبلیغات اینترنتی
  • بازاریابی اینترنتی محصولات
  • فروش از طریق ایمیل مارکتینگ Email Marketing
  • همکاری در فروش یا به اصطلاح آفیلیت مارکتینگ Marketing Affiliate
وبگرام
وبگرام

در این مقاله سعی کردیم انواع روش های فروش را به شما معرفی کنیم . امیدوارم که این مقاله مورد توجهتون قرار گرفته باشد .

دانلود فایل مقاله :

تیم تولید محتوا وبگرام

تیم تولید محتوا وبگرام

ما در تیم تولید محتوا وبگرام در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه کسب و کار اینترنتی برای شما فراهم کنیم .