روش های فروش اینترنتی

روش های فروش اینترنتی

روش های فروش اینترنتی

روش های فروش اینترنتی

فایل صوتی روش های فروش اینترنتی :

در مقالات قبل کمی در باره ی فروش اینترنتی صحبت کردیم و امروز در این مقاله نوبت رسید به روش های فروش اینترنتی . تا پایان این مقاله همراه ما باشید تا روش های فروش اینترنتی را برای شما باز گو کنیم .

یکی از موارد بسیار مهمی که صاحبان فروشگاه های اینترنتی دارند این مسئله است که محصولات خود را به چه صورات به فروش بگذلرند یا راه های افزایش فروش اینترنتی محصولات به چه صورت می باشد .

قرار دادن محصولات در صفحه اصلی سایت :

اگر شما در وب سایت خود چنییدن محصول برای فروش دارید این روش را امتحان کنید : طبق یرسی های انجام شده هرچه صفحه اصلی خلوت تر باشد برای کاربران بهتر می باشد و بهتر محصولات خود را انتخاب میکنند . پس ما دریافته‌ایم که همواره ارائه‌ی محصولات کمتر در یک محل، و استفاده از متن‌های بیشتر در توصیف آن محصولات، موجب افزایش فروش‌‌‌ می‌شود. البته شما این مسئله را امتحان کنید .

در اینجا تمرکز مهم‌تر از هر چیزی است. به جای تلاش برای راضی کردن تمام کسانی که از سایت شما بازدید می‌کنند، و ارائه‌ی تعداد زیادی از محصولاتی که توضیح بسیار اندکی برای هر کدام از آنها آمده است، اگر تنها یک محصول یا یک مجموعه از محصولات مرتبط را ارائه دهید، در حقیقت بر مجموعه‌ای مهم و کلیدی از مزایا تمرکز کرده و به تمام پرسش‌ها و تردیدهای احتمالی بازدیدکنندگان در مورد محصول خود پاسخ‌‌‌ می‌دهید.

استفاده از پاپ اپ برای تبلیغ محصولات :

حتما شما هم با پاچپ اپ اشنا هستین ، همان پنجره ای که پشنهاد یا اطلاعاتی درباره ی انچه که شما میخواهید میدهد .

پاپ‌آپ سال‌ها ابزار بسیار مفیدی در بازاریابی آنلاین بوده است. اما به دلیل اینکه درصدی از کاربران اینترنت از آن بیزارند، گوگل، AOL، نت اسکیپ و سایرین، نرم‌افزارهای مسدودکننده پاپ‌آپ را برای مقابله با آن ایجاد کرده‌اند. کاربران اینترنت باید انتخاب کنند که آیا تمایلی به مشاهده‌ی پاپ آپ دارند یا خیر. ولی بیشتر این نرم‌افزارها به صورت خودکار پاپ‌آپ‌ها را مسدود‌‌‌ می‌کنند، و بازدیدکنندگان سایت از مشاهده‌ی اطلاعات مفیدی که ممکن است به سود آنها باشد محروم‌‌‌ می‌شوند.

همچنین‌‌‌ می‌توانید آزمایش کنید که چه تعداد بازدیدکننده، بر روی تبلیغ شناور مربوط به صفحه‌ی پیشنهاد ویژه‌‌ای در سایت شما کلیک‌‌‌ می‌کنند و چه تعدادی از طریق لینکی معمولی که در صفحه‌ی اصلی سایت قرار گرفته، به صفحه‌ی پیشنهاد ویژه وارد‌‌‌ می‌شوند.

عنوان مطلب بسیار مهم است :

همان طور که میدانید عنوان مطلب تاثیر بسیار زیادی در فروش دارد ، این بخش اولین بخشی از سایت می باشد که کاربران ورودی به سایت ان را مشاهده میکنند ،  بنابراین باید توجه بازدیدکنندگان را به خود جلب کرده تا روی ان مطلب فروش کلیک کنند و ان را بخوانند .

روش های فروش اینترنتی
روش های فروش اینترنتی

از چه عنوانی استفاده کنیم :

عنوان موفق، عنوانی است که بر مشکلی که مخاطبان هدف شما با آن روبه‌رو هستند تاکید می‌کند و مزیت اصلی محصول یا خدمات شما را که موجب برطرف شدن آن مشکل‌‌‌ می‌شود، بیان می‌کند. 

تمرکز روی کاربران سایت :

موفق‌ترین متن ترغیبی برای فروش، متنی است که بر خواننده تمرکز دارد. اغلب صاحبان کسب‌و‌کار این قانون طلایی را نادیده‌‌‌ می‌گیرند. با دقت به متن وب خود نگاه کنید. آیا پر از اشاراتی به «من» و «ما» است؟ به جای استفاده از جملاتی مانند «من نرم‌افزار مدیریت زمان خود را با درنظر گرفتن صاحب‌خانه‌های پرمشغله طراحی کرده‌ام»‌‌‌ می‌توانید از چنین جمله‌ای استفاده کنید: «نرم‌افزار مدیریت زمان جدید شما، موجب آزاد شدن ساعاتی از زمان شما‌‌‌ می‌شود تا بتوانید وقت بیشتری را با خانواده‌تان سپری کنید.» در متن ترغیبی فروش خود به دنبال واژه‌های «من» و «ما» بگردید و آنها را با «شما» جایگزین کنید.

استفاده از تصاویر جذاب برای محصولات :

استفاده از تصاویری از محصول موجب‌‌‌ می‌شود تا محصول، محسوس‌تر و «واقعی‌تر» به نظر برسد. استفاده از تصاویر ابزاری قدرتمند برای فروش است. ولی گاهی آشکار کردن بسیار زود ماهیت محصول در فرآیند فروش، مانع از فروش می‌شود. باید پیش از بیان اینکه محصول دقیقا چیست، بر مزایا و ارزش‌های آن تاکید نمایید.

قرار دادن تصاویر در نزدیک بالای صفحه، و نزدیک دکمه‌ی فراخوان در پایین صفحه (زمانی که تقاضای خرید محصول را مطرح‌‌‌ می‌کنید) را مقایسه کنید.‌‌‌ می‌توانید حالت‌های دیگر را نیز آزمایش کنید. مثلا تصاویر را در صفحه‌ی سفارش قرار دهید یا واکنش بازدیدکنندگان به عدم استفاده از تصاویر را نیز امتحان کنید. با تحلیل دقیق فروش در طول هر آزمون، دقیقا متوجه خواهید شد که تصاویر محصول را در کجا قرار دهید تا حداکثر تاثیر را داشته باشد.

استفاده از کلمات مفید :

تعداد بسیار اندکی از کاربران سایت تمامی مطالبی که نوشته ایم را میخوانند ، کاربران در حالی که به پایین صفحه اسکرول میکنند فقط متن را بصورت اجمالی و تنها عبارات خاصی را مطالعه میکنند .

از این رو باید هایلایت کردن مزایای کلیدی محصول خود را امتحان کنید، تا ترکیب درستی را بیابید که‌‌‌ می‌تواند توجه افرادی را جلب کند که متن را فقط مرور کرده و با دقت نمی‌خوانند. این کار را‌‌‌ می‌توان به شکل‌های زیر انجام داد:

  • استفاده از حروف پررنگ (بولد)، کج (ایتالیک)، و هایلایت کردن (به میزان کم) برای تاکید بر مهم‌ترین مزایای پیشنهادتان.
  • تغییر طول پاراگراف‌ها به صورتی که صفحه، شبیه به بلوکی از متن با فرمت یکسان و یکنواخت به نظر نرسد.
  • اضافه کردن زیرعنوان‌هایی (sub-headline) که بر پیام اصلی شما تاکید کرده و بازدیدکنندگان را به خواندن پاراگراف‌های بعدی تشویق‌‌‌ کنند.
  • سمت چپ متن را غیر هم‌تراز (ragged) باقی بگذارید (زیرا مطالعه‌ی آن در مقایسه با متن «هم‌تراز شده» (justified) که در آن از تمام عرض صفحه استفاده‌‌‌ می‌شود، آسان‌تر است).
  • تکه‌های متن یا زیرعنوان‌های مهم (ولی کوتاه) را در مرکز قرار دهید تا آنها را از بدنه‌ی اصلی متن بیرون بکشید.
  • از لیست گلوله‌‌ای (bullet list) (مانند لیست استفاده شده در اینجا) برای تاکید بر نکات کلیدی استفاده کنید.

در این قسمت از روش های فروش انترنتی یاد گرفتیم که چطور محصولات خود را مدیدیرت کنیم ، از چه تصاویری استفاده کنیم و چطور محصول خود را توضیح دهیم برای کاربران .

روش کاربردی برای افزایش فروش
روش کاربردی برای افزایش فروش

 روش کاربردی برای افزایش فروش

در ادامه اشاره ی کوچکی به روش های در فروش اینترنتی خواهیم کرد که با استفاده از این روش ها فروش اینترنتی خود را چند برابر خواهید کرد .

همان طور که میدانید همه ما عاشق تخفیف گرفتن در خرید هستیم ، پس یکی از مواردی که باید به ان توجه کرد ارائه کوپن تخفیف می باشد .

  1. ارائه کوپن تخفیف
  2. جایزه دادن در خرید
  3. برگزاری مسابقه
  4. پیش فروش
  5. نمایش پر فروش ترین محصولات در صفحه اصلی سایت
  6. ساخت ویدیو معرفی از محصول
  7. ایجاد باکس نقدو برسی کاربران
  8. نمایش لوگوی نماد اعتماد در سایت
  9. نمایش محصول خریداری شده توسط کاربر
  10. تبلیغات در مناسبت های مختلف
  11. افزایش گزینه های حمل و نقل
  12. ارسال رایگان کالا
  13. فروش بصورت اقساطی

امید وارم که این مقاله مورد توجهتون قرار گرفته باشد . وب گرام در تلاش است تا شما را یاری کند برای کسب و کار انلاین .

دانلود مقاله روش های فروش اینترنتی:

تیم تولید محتوا وبگرام

تیم تولید محتوا وبگرام

ما در تیم تولید محتوا وبگرام در تلاش هستیم تا بهترین مقالات آموزشی در زمینه کسب و کار اینترنتی برای شما فراهم کنیم .